مارکتینگ پلن یا طرح بازاریابی چیست؟
1402-12-23
ارسال شده توسط مدیر
231 بازدید
مارکتینگ پلن چیست؟
مارکتینگ پلن یا برنامه بازاریابی یک سند رسمی تجاری است که استراتژی و تاکتیکهای بازاریابی شرکت شما را برای یک دورهی زمانی خاص (به طور معمول سهماهه یا سالانه)، مشخص میکند. این سند به چندین مؤلفهی مهم در استراتژی بازاریابی شرکت شما میپردازد، از جمله اهداف استراتژی بازاریابی، هزینههای مرتبط و مراحل عملیاتی مربوط به آن.تاریخچه مارکتینگ پلن
تاریخچه مارکتینگ پلن به قرنها پیش باز میگردد. اولین شکلهای بازاریابی، مانند تبلیغات و فروش، از زمانهای بسیار قدیم وجود داشتهاند. اما مفهوم مارکتینگ پلن مدرن در قرن بیستم توسعه یافت- در دهه ۱۹۲۰، شرکتهای بزرگ شروع به استفاده از برنامههای بازاریابی برای هدایت تلاشهای بازاریابی خود کردند. این برنامهها معمولاً شامل اهداف، استراتژیها و اقدامات خاصی بودند که برای رسیدن به آن اهداف طراحی شده بودند.
- در دهه ۱۹۵۰، نیل بوردن، استاد دانشگاه هاروارد، مفهوم آمیخته بازاریابی را معرفی کرد. آمیخته بازاریابی چهار عنصر کلیدی را که بازاریابان باید برای موفقیت در نظر بگیرند، شناسایی کرد: محصول، قیمت، مکان و تبلیغات.
- در دهه ۱۹۶۰، بازاریابی به عنوان یک رشته دانشگاهی رسمیت یافت. این امر منجر به توسعه مفاهیم و نظریههای جدید بازاریابی، از جمله بازاریابی هدفمند و بازاریابی رابطهای شد.
- در دهه ۱۹۸۰، ظهور فناوریهای جدید، مانند رایانه و اینترنت، منجر به تغییر در بازاریابی شد. بازاریابان شروع به استفاده از این فناوریها برای ایجاد کمپینهای بازاریابی هدفمندتر و تأثیرگذارتر کردند.
- در دهه ۱۹۹۰، بازاریابی دیجیتال به سرعت رشد کرد. بازاریابان شروع به استفاده از اینترنت، رسانههای اجتماعی و سایر کانالهای دیجیتال برای ارتباط با مشتریان خود کردند.
- برای کمک به کسبوکارها در رسیدن به اهداف خود
- برای ایجاد هماهنگی بین تلاشهای بازاریابی مختلف
- برای ارزیابی تأثیر تلاشهای بازاریابی
- برای ردیابی پیشرفت و تنظیم استراتژیها در صورت لزوم
کاربرد و دلایل اهمیت مارکتینگ پلن
پس از اینکه تعریف مارکتینگ پلن و تاریخچه آن را بررسی کردیم، سوال بعدی که ایجاد میشود این است که چرا باید از آن استفاده کنیم، به همین دلیل برخی از کاربردهای مارکتینگ پلن را بررسی میکنیم:- تثبیت اهداف و استراتژیهای بازاریابی: مارکتینگ پلن به کسبوکارها کمک میکند تا اهداف و استراتژیهای بازاریابی خود را تثبیت کنند. این امر میتواند به کسبوکارها کمک کند تا در مسیر درست باقی بمانند و از انحراف از اهداف خود جلوگیری کنند.
- ایجاد هماهنگی بین تلاشهای بازاریابی: مارکتینگ پلن میتواند به کسبوکارها کمک کند تا تلاشهای بازاریابی مختلف خود را هماهنگ کنند. این امر میتواند به کسبوکارها کمک کند تا پیامهای خود را به طور موثرتری به مخاطبان هدف خود برسانند.
- ارائه راهی برای ارزیابی عملکرد بازاریابی: مارکتینگ پلن میتواند به کسبوکارها کمک کند تا عملکرد بازاریابی خود را ارزیابی کنند. این امر میتواند به کسبوکارها کمک کند تا درک بهتری از اثربخشی کمپینهای بازاریابی خود داشته باشند و در صورت لزوم استراتژیهای خود را تنظیم کنند.
- جذب سرمایهگذاران: مارکتینگ پلن میتواند به کسبوکارها کمک کند تا سرمایهگذاران را جذب کنند. این امر میتواند به کسبوکارها کمک کند تا نشان دهند که دارای یک استراتژی بازاریابی قوی هستند و احتمال موفقیت بالایی دارند.
انواع مارکتینگ پلن
برخی از انواع مارکتینگ پلن عبارتند از:- مارکتینگ پلن عمومی/ سالانه
- مارکتینگ پلن محتوا
- طرح بازاریابی سئو
- طرح بازاریابی رسانههای اجتماعی
- پلن بازاریابی تولید تقاضا
تدوین مارکتینگ پلن
در گام بعدی، به دنبال این هستیم که با چگونگی تدوین مارکتینگ آشنا شویم و با تصویر کلی آن آشنا شویم. برای تدوین یک مارکتینگ پلن برای کسب و کار خود، میتوانید از مراحل زیر استفاده کنید:1. چشمانداز بازاریابی خود را تعیین کنید.
چشمانداز بازاریابی، یک بیانیه واضح از اهدافی است که راهنمایی و اطلاعاتی برای توسعه برنامههای بازاریابی و استراتژیها فراهم میکند و کسبوکار را از رقبای خود متمایز می کند. دادهمحور بودن این مرحله، میتواند به شما کمک کند تا بهترین چشم انداز بازاریابی مختص خود را برای کسبوکار پیدا کنید.2. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید
مخاطبان هدف، گروهی از مردم با نیازها، اهداف و علایق مشابه که خدمات یا محصولاتتان را برای حل یک مشکل، برطرف کردن یک نیاز یا خواسته میخواهند. برای شناسایی مخاطبان هدف خود، باید به دنبال افرادی باشید که به محصولات و خدمات شما نیاز دارند و میتوانند به شما کمک کنند تا به هدف کسبوکار خود برسید. در این مرحله، دادهمحور بودن میتواند به شما کمک کند تا با توجه به دادهها بهترین مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید.3. رقبای خود را شناسایی و مشخص کنید
برای شناسایی رقبای خود، باید شرکتهایی را پیدا کنید که در حوزه کسبوکار شما فعالیت میکنند و محصولاتی مشابه کالا یا خدمات شما را ارائه میدهند. با شناسایی رقبای خود، میتوانید نقاط قوت و ضعف برند خود را بشناسید و بهترین راهکارهای بازاریابی را برای مخاطبان خود پیدا کنید. تحلیل رقبا معیاری را برای کسبوکارتان فراهم می کند تا بتوانید میزان رشد کسبوکار و فعالیتهای خود را اندازهگیری کنید. در این مرحله، باید رویکردها و استراتژی های محتوای خود را شرح دهید. این رویکردها و استراتژی ها به شما کمک میکنند تا بهترین راهکارهای بازاریابی را برای مخاطبان خود پیدا کنید. در این مرحله، داده محور بودن میتواند به شما کمک کند تا بهترین رویکردها و استراتژی های محتوایی را برای مخاطبان خود پیدا کنید.4. شاخصهای عملکرد خود را مشخص کنید
شاخصهای عملکرد مرتبط با ماموریت کسب و کار خود را تعیین کنید. این شاخصها به شما کمک میکنند تا بتوانید موفقیت خود را اندازهگیری کنید.5. بودجه بازاریابی خود را تعریف کنید.
در این مرحله، باید بودجه بازاریابی خود را به طور دقیق تعریف کنید. این بودجه به شما کمک میکند تا بتوانید بهترین راهکارهای بازاریابی را با توجه به محدودیتهای مالی خود پیاده کنید. برای تدوین یک برنامه بازاریابی استراتژیک موفق، باید از اطلاعات دقیق و جامعی در مورد محصولات و خدمات خود، بازار هدف، رقبا، و مشتریان خود داشته باشید. همچنین، باید از رویکردها و استراتژی های محتوایی مناسب برای جذب مخاطبان استفاده کنید. با تعیین KPI های مناسب، میتوانید موفقیت برنامه خود را اندازهگیری کنید. همچنین، باید بودجه بازاریابی خود را به طور دقیق تعیین کنید و از رقبای خود آگاهی داشته باشید. در نهایت، باید مشارکت کنندگان و مسئولیتهای طرح خود را به طور دقیق شرح دهید تا بتوانید برنامه بازاریابی استراتژیک خود را با موفقیت اجرا کنید.نکات مهم و کلیدی در رابطه با مارکتینگ پلن
پس از تدوین مارکتینگ پلن، باید به چند نکته دقت داشت تا بتوان از آن سند تجاری به خوبی و به درستی استفاده کرد:- تغییر و بهبود پلن: برای بهبود استراتژی بازاریابی، باید پلن بازاریابی را به دورههای زمانی مشخصی بازبینی کنید و در صورت نیاز، تغییرات لازم را ایجاد کنید.
- تغییرات بازار: با توجه به تغییرات بازار، باید استراتژی بازاریابی خود را بهروزرسانی کنید.
- تعیین روش ارزیابی: برای ارزیابی موفقیت استراتژی بازاریابی، باید روش ارزیابی مناسبی را تعیین کنید. برای مثال، میتوانید برای ارزیابی تعداد فروش، یک سیستم ردیابی فروش را در نظر بگیرید.
- تعیین مسئولیتها: برای اجرای استراتژی بازاریابی، باید مسئولیتهای مربوط به هر فعالیت را تعیین کنید. برای مثال، میتوانید یک شخص را برای اجرای تبلیغات در رسانههای اجتماعی مسئول کنید.
پیشنهاد ما: یادگیری و آموزش بازاریابی داده محور
دوره آنلاین تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده محوری
بدون امتیاز
0 رای
505
دیدگاهتان را بنویسید