همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم: شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم. پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم. هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک حرفه ای فروش می توان در این راه موفق بود. متاسفانه اغلب شرکت ها و سازمان ها معمولا اول تولید کرده سپس برنامه فروش و تبلیغات را تدوین می کنند. این عمل کاملا اشتباه است و باعث شکست شرکت می شود. آموزش کم هزینه ترین و راحت ترین راه جهت تدوین برنامه فروش است.
گزیده ای از سرفصلهای دوره:
- مقدمه و معرفی
- انگیزش و تغییر شرط اساسی در حوزه فروش
- آمارهای تکان دهنده در جهت موفقیت ها و شکست های مدیران فروش و فروشندگان
- اعتماد بنفس و عزت نفس و مثبت گرایی در فرآیند فروش
- تفاوت فروش و بازاریابی و جایگاه آنها در سازمان
- ابزارهای لازم از دید روانشناسی در فروش ، کلام و حرکت
- ویژگیهای فروشنده توانمند
- SPIN - 4’C – 4’R
- CRM
- LOCATE – LICAL - FAB
- چرخهی فروش و نهایی سازی و عقد قرارداد
- ارتباطات و اهمیت آن در فروش بر اساس مدل DISC
- مروری اجمالی بر شخصیت شناسی
- چگونگی رویارویی با اعتراض و اقناع سازی در مذاکرات فروش
- نتیجه گیری و جمع بندی
- رسیدگی به سوالات
|
مدرس دوره: دکتر فرخ دیبا
- استراتژیست بازاریابی و فروش
- مشاور و مربی در حوزه تخصصی برندهای لاکژری و مشتریان خاص
|
علاقمندان می توانند جهت ثبت نام در دوره فوق از طریق زیر اقدام نمایند
جهت کسب اطلاعات بیشتر میتوانید با شماره تلفن 86741-021 (موسسه پژوهش داخلی 120) تماس حاصل فرمائید.